Консультация №3. Может ли моя компания участвовать в Госзакупках и коммерческих тендерах?

Вы часто слышите негативное мнение о госзакупках. Даже ваши сотрудники могут давать некомпетентные и некорректные заключения, отговаривают от участия в торгах. Рассказывают, что с импортной техникой невозможно участвовать в Госзакупках, а с российской промышленной продукцией норма – всего 80 сделок в год. Мы не исключаем, что ситуации могут быть разными. Но основная проблема – это нежелание тендерных отделов перестраивать свою работу и реально продавать.

Нет реальных продаж – нет реальных "бабок". Нормальным показателем для импортера с выручкой 8 миллиардов в год является общий объем участия в торгах от 1100 поданных заявок, выигрыш от 153 заявок при средней стоимости лота 8 миллионов рублей. То есть достаточно выигрывать всего в 13% процедур, это каждая седьмая поданная заявка. Если у вас в год подано 80 заявок, то вы не состоялись как поставщик, и ваш отдел не работает должным образом. А если вы российский производитель с аналогичными показателями, то рекомендуем пересмотреть кадровый состав.

Основная польза от тендерного направления – это повышение объема продаж и выручки. А главное – это знания всех самых актуальных государственных трендов для ведения устойчивого бизнеса в России и странах ЕАЭС.

Получив данную консультацию, вы сможете принять решение о запуске нового, либо стабилизации действующего направления. А также оценить наши возможности и привлечь нас как экспертов в государственных, муниципальных и коммерческих закупках, чтобы повысить средний чек, выручку, прибыль и количество сделок.