Производство

Проектируем производство под новый продукт, локализацию и меры поддержки

Производство начинается раньше покупки оборудования.

Сначала нужно понять, какой продукт будет выпускаться, какие операции нужны для его изготовления, какие материалы и комплектующие используются, что можно локализовать, какие мощности потребуются, какая себестоимость получится и какие документы подтвердят выпуск продукции в России.

В промышленных проектах часто делают наоборот: сначала выбирают оборудование, считают площадь, запрашивают коммерческие предложения, потом пытаются объяснить фонду, банку или региону, зачем это нужно. Такой подход быстро приводит к вопросам по технологии, рынку, загрузке линии, себестоимости и срокам окупаемости.

Мы идем от продукта и спроса к производству. Сначала проверяем потребность рынка, технические требования заказчика, аналоги, закупки и цену. После этого проектируем производство: операции, оборудование, персонал, поставщиков, CAPEX, себестоимость, график запуска и документы для подтверждения.

Производство как часть продуктового проекта

Если предприятие запускает импортозамещающий продукт, производство должно быть спроектировано под конкретный результат.

Для фонда, банка, региона или Минпромторга важно увидеть:

• что будет выпускаться;
• какая технология применяется;
• какие операции выполняются на площадке;
• какое оборудование приобретается;
• какие компоненты локализуются;
• какая мощность создается;
• когда начнется серийный выпуск;
• какой рынок загрузит производство;
• какие документы подтвердят выпуск российской продукции.

Здесь применяется тот же продуктовый подход, что и на этапе разработки продукта. Сначала проверяется потребность. Затем формируется техническое задание на продукт. После этого определяется производственная технология. Такой порядок снижает риск покупки лишнего оборудования, завышенного CAPEX, неверной мощности и слабой заявки на финансирование.

Что мы исследуем до проектирования производства

Первый блок — продукт и потребитель

Мы смотрим, какие характеристики требует рынок, какие аналоги закупаются, какие параметры являются обязательными, какая цена приемлема, какие документы требует заказчик, какие ограничения действуют для иностранной продукции.

Второй блок — состав изделия

Разбираем узлы, материалы, комплектующие, программную часть, электронику, оснастку, упаковку, сервисные элементы, запасные части. Выделяем импортные компоненты, критичные зависимости и элементы, которые нужно локализовать.

Третий блок — технология

Определяем операции: обработка, сборка, прессование, сварка, резка, окраска, нанесение покрытий, тестирование, контроль качества, упаковка, настройка, испытания. Для каждого проекта состав операций разный.

Четвертый блок — оборудование

Проверяем, что требуется купить, что уже есть на площадке, какие характеристики оборудования влияют на выпуск, какие сроки поставки и монтажа, какие расходы входят в CAPEX, какие позиции лучше брать в лизинг, какие можно закрыть кооперацией.

Пятый блок — серийность

Фонд или заказчик должен понимать, что предприятие способно выпускать продукцию повторяемо: в нужном объеме, с контролем качества, понятной себестоимостью, сроками поставки и гарантийными обязательствами.

Наш производственный фреймворк

Мы собираем производственный проект по шагам.

1. Продуктовая гипотеза

2. Техническое задание на изделие

Характеристики, состав, материалы, узлы, варианты исполнения, требования к качеству, эксплуатации, гарантии и сервису.

3. Маршрут производства и технологических процессов

Перечень операций: что выполняется внутри предприятия, что передается партнерам, что требует новой линии, оснастки, НИОКР или поставщика.

4. Оборудование и CAPEX

Состав оборудования, коммерческие предложения, стоимость, сроки поставки, монтаж, запуск, требования к помещению и инженерной инфраструктуре.

5. Локализация

Какие операции и компоненты переводятся в российское производство, какие поставщики нужны, какие документы подтвердят российский вклад.

6. Себестоимость и мощность

Материалы, труд, энергия, амортизация, логистика, брак, сервис, план выпуска, загрузка линии, цена и маржа.

7. Документы

Технологические карты, паспорта, инструкции, сертификаты, декларации, договоры, письма поставщиков, фото производства, сведения о контроле качества.

8. Запуск

График поставки оборудования, монтаж, пусконаладка, опытная партия, испытания, серийный выпуск, выход на плановую мощность.

Производство и импортозамещение

Импортозамещение в производстве подтверждается операциями и компонентами.

Нужно показать, какие действия предприятие выполняет в России, какие узлы производит самостоятельно, какие закупает у российских поставщиков, какие импортные позиции заменяет, какие документы это подтверждают.

В проекте беговых лыж производственный блок включает технологию прессования, подготовку сердечника, работу с композитами, скользящую поверхность, обработку, геометрию, модельный ряд и контроль качества.

В проекте функционального стекла — линию, материалы, покрытие, гель, профиль, сборку стеклопакета, испытания, санитарные или пожарные требования.

В проекте спецтехники — раму, надстройку, гидравлику, электронику, рабочие органы, испытания, сервис, гарантию, возможность серии.

В проекте радиоэлектроники — платы, модули, корпус, питание, программную часть, сборку, диагностику, испытания и классификацию изделия.

В проекте индустриального парка — площадку, инфраструктуру, резидентов, полезную площадь, коллективное оборудование, обязательства региона и управляющей компании.

Производство и финансирование

Производственный раздел должен объяснять, на что именно идут деньги.

Для ФРП, регионального фонда, банка, СПИК 2.0, КИП, лизинга или субсидии важно видеть расходы, которые создают производственный результат: оборудование, оснастку, линию, инженерную инфраструктуру, технологическую подготовку, запуск, испытания, оборотные потребности.

Проект должен отвечать на простые вопросы:

• какое оборудование покупается;
• почему именно оно нужно;
• какой продукт оно позволит выпускать;
• какая мощность создается;
• когда начнется выпуск;
• как это влияет на себестоимость;
• какая выручка появится;
• как возвращается заем или кредит.

Если производство не связано с финансовой моделью, экспертиза начинает задавать уточнения. Если связь показана сразу, проект легче защищать перед фондом, банком и регионом.

Что получает предприятие

На выходе предприятие получает производственный раздел проекта:

• описание площадки;
• перечень операций;
• состав оборудования;
• CAPEX;
• график поставки и запуска;
• перечень материалов и комплектующих;
• требования к персоналу;
• расчет мощности;
• логику себестоимости;
• план локализации;
• документы для подтверждения производства;
• основания для ГИСП, ПП РФ № 719, СТ-1, ФРП, СПИК 2.0 или региональной поддержки.

После этого производство можно включать в бизнес-план, финансовую модель, заявку в фонд, переговоры с банком, презентацию для региона, документы для Минпромторга и материалы для заказчика.

Производство в нашей работе — это расчетный и документально подтвержденный способ выпустить новый продукт. От него зависят CAPEX, сроки, себестоимость, локализация, статус продукции и возвратность проекта.